三月份銷售量恢複到去年最好水平 　　近日，從集團所屬骨幹企業浙江升華雲峰新材股份有限公司傳來好消息，剛剛過去的3月份該公司生産的“莫幹山”牌裝飾闆材銷售漸入佳境，銷售數量和銷售金額全面恢複至金融危機前的曆史最好水平，創該公司單月産銷量的曆史新高，銷售收入達到 5800餘萬元。成為手机上赌博的网址大全制造業企業中受金融危機影響見底最早的企業。 　　雲峰新材是集團所屬制造業企業中的骨幹，其生産的“莫幹山”牌裝飾闆材曾榮獲中國名牌産品和中國馳名商标等榮譽。良好的品牌，為産品銷售這匹快馬配上了“黃金馬鞍”。但去年底，始料不及的國際金融危機也未能讓這匹快馬躲過沖擊，由于受整個樓市全面遭遇“冷場”的影響，去冬今春早期的時候，銷售量出現了明顯的滑坡，一種無形的壓力籠罩了整個企業。 　　信心比黃金還珍貴。針對前所未有的金融危機影響，該公司認真評估自身，通過解剖，大家一緻認為對“莫幹山”品牌有足夠的信心，其中遍布全國各地的140多家專賣店（形象店）和200多個經銷商，以及一個為品牌博弈了10多年的雲峰新材專業團隊，成為了他們毫不動搖堅持不懈拓市場的關鍵。 　　在營銷上，該公司實施了營銷骨幹與經銷商的“抱團”工程。首先是進一步強化和規範了專賣店的建設，特别是在經銷商推廣實力和對品牌的忠誠度上進行嚴格篩選，通過對專賣店的建設和洗牌兩條腿走路的方式，擴大專賣店的營銷能力，使專賣店建設到哪，産品銷售量就擴增到哪。 　　在提高專賣店的營銷能力中，公司重點強化了與其聯手提出的一站式服務、顧問式服務的誠信服務意識，特别提出了“無憂售後支持”這樣一個理念，希望通過經銷商在“莫幹山”品牌及産品的宣傳推介中，既要把優質、完善的服務傳遞給消費者，還要讓消費者選擇“莫幹山”品牌建材放心和舒心，顯現出公司對自身産品質量、品位的信心，以及對做大、做強品牌的誠心和用意。 　　在增強經銷商的信心過程中，公司還先後分四批從全國各地專門将所有經銷商們邀集到企業，既通過邀請經銷商實地考察，讓經銷商看到企業堅實的後盾，增強他們拓展“莫幹山”品牌的信心。公司還利用經銷商集聚的機會，對過去一個年度裡，貢獻量大，業績增長快的經銷商集中進行了表彰和獎勵，使經銷商中的“标杆”也脫穎而出，讓更多商家看到信心和奔頭。 　　浙江升華雲峰營銷有限公司總經理沈衛文說，我們作為銷售部門，對3月份産品銷售上出現的回升也預料到了。之所以這樣認為，主要是我們看到了經銷商們對“莫幹山”品牌推廣的信心不亞于我們企業，這就是我們升華雲峰的最大财富，也是讓金融危機影響降到最小的最大源泉。如果我們可以把經銷商稱之為星星，那麼當前的成績無疑就是衆星捧月的結果。 　　與此同時，該公司還在内部實施了“強身健體”工程，通過繼續狠抓管理，嚴格實施産品質量、降低生産成本與員工的績效考核相挂鈎的舉措，有效地提高了産品質量和單産，也降低了消耗，将危機帶來的影響降到最低。其中，公司總部還專門設立了一名專職的成本會計，幫助各個工段算出即時的實際成本，加強了生産成本的即時比對，從而實現産品成本的“透明化”。 　　據了解，該公司在企業内部針對質量與降低消耗還強化了原材料的“進口”把關，通過嚴把來料質量關來提高員工操作效率，縮短員工單闆操作時間，提高班産。其二是改革工藝路線，适時調整機械設施，杜絕機器設備等人為的浪費現象，使員工單産得到快速提升，僅3月份員工單班産量比上年同期提高了近30%。

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