填充業務知識 提升導購能力
5月24—25日，集團所屬雲峰新材莫幹山品牌管理學院在江西舉辦了為期兩天的閩贛片區經銷商培訓會，有40多位來自閩贛片區的莫幹山品牌闆材經銷商參加了培訓活動，主要向經銷商傳授莫幹山闆材品牌的文化内涵，以及如何通過提高産品專業知識的掌握，加快經銷商從過去單純的“坐商”，向具有超強導購技能的“行商”轉型，得到了全體參加培訓的經銷商的褒揚。
至此，今年以來雲峰新材莫幹山品牌管理學院已先後為浙江、上海、江西、福建、湖南等地的經銷商進行了六七場次培訓輔導，受訓經銷商人數達300餘人。
市場經濟，經銷商與制造商其實就是一個共同體。隻有當經銷商的業務技能和導購促銷能力上去了，制造商的業績才會同步提升。因此，提升經銷商整體技能成為了集團所屬雲峰新材莫幹山品牌管理學院今年求實效、強發展的一項重要工程。
該公司董事長顧水祥說，截至5月底，雲峰新材銷售收入和利稅完成率與去年同期相比仍然有不低于20%的淨增長，莫幹山闆材品牌的經銷商也與上年同期新增了50多家，經銷商的導購員技能成效顯著。所有這些得益于該公司創辦的莫幹山品牌管理學院的正确引導。
據了解，今年雲峰新材在專賣店、形象店隊伍擴充上有一項百城百店的拓展計劃。同樣，利用莫幹山品牌管理學院為經銷商填充業務知識，提升他們的導購技能等也是其計劃的組成部分。
雲峰公司總經理兼莫幹山品牌管理學院院長嵇小璋說，随着市場的變化，營銷戰略也在不斷演變。促銷、團購、小區推廣、網絡營銷、工程與家裝開發、公司化運營模式等多樣化，已經導緻傳統的營銷模式發生根本性的變革。知識型、文化型、品牌型營銷等得到廣泛運用。
随着競争的加劇，人造闆行業已經進入一個群雄逐鹿的時代。經銷商的競争已經從單一的産品競争、價格競争、品牌競争向終端導購能力競争轉變，誰具備優秀的導購能力，誰就能有效吸收，提高成交率，為此，莫幹山品牌管理學院今年對經銷商的培訓重點就是填充業務知識，幫助經銷商從過去的單純坐商，向成為一名優秀的導購人員方向轉型，通過開展産品專業知識和使用知識、導購實戰、性能介紹、促銷、團購、小區推廣、網絡營銷、工程與家裝開發、公司化運營模式等一系列培訓，增強他們的實戰技能。
據了解，于去年9月創辦的莫幹山品牌管理學院已先後為2000多人次授課。尤其是通過對全國範圍内的莫幹山專賣店經銷商的系統培訓，有效地提升了經銷商積極走出去的膽略與信心。首批受訓的江蘇一經銷商說，我們歡迎這樣的培訓，這不僅是交流，更是對闆材知識的一種充電。
通訊員 唐遠明
更多信息可掃描上面二維碼，關注手机上赌博的网址大全微信公衆号
