品牌經營先聲奪人

時間:2011-01-08  浏覽量:

  “今後隻有兩種企業能夠經得起大風大浪長久地生存下去,一種是高新技術企業,一種是品牌企業。”集團公司董事長夏士林的品牌诤言讓人刻骨銘心。

20年注冊86個商标
  “聯誼”商标已成為時代的烙印,永遠留在曆史記憶深處。上世紀九十年代初期,國内洗衣粉制造行業正處于鼎盛時期,隻要提起“聯誼”,大家馬上就會将它與堿性蛋白酶聯系在一起,手机上赌博的网址大全初創時期生産的堿性蛋白酶在國内市場的品牌無人可代,在全國市場上的份額最高時超過70%。直到後來國外進口的液态皂的不斷湧入,堿性蛋白酶制造行業巅峰時代終結,手机上赌博的网址大全逐漸退出了這一産品制造領域。但是,升華在該産品制造與品牌建設積累的成功經驗為企業的持續快速發展奠定了堅實的基礎。
  20多年來,升華以高屋建瓴之勢,構築起了一座獨具特色的品牌大廈。“升華”、“升華拜克”、“升華雲峰新材”等先後被認定為浙江省知名商号。集團所屬企業雲峰新材幾年前曾同時推出了“莫幹山”等9個品牌,後來發現這樣做力量容易分散,難以形成強有力的品牌攻勢,經過權衡,将“莫幹山”作為主打品牌,另選兩三個作為輔助品牌,結果立竿見影,“莫幹山”裝飾闆材與地闆已成為廣大消費者信賴的品牌,并且榮獲“中國名牌産品”、“中國馳名商标”等榮譽稱号。
  升華地産開發的各種樓盤是一種特殊的商品,貼近百姓,關乎民生,該公司首先注重的是卓越的建築品質和超然的物業服務,用品質和服務赢得百姓好口碑。該公司開發的升華·隐龍山莊、升華·餘家漾等項目已榮獲“全國人居經典綜合大獎”及“百姓口碑獎”。
  行業不同,品牌經營的做法也不一樣。集團所屬企業主要從事生物化工與精細化工産品的研發、生産與銷售,中國農學會确定的生物農藥生産基地,是國内規模最大、品種最多的農藥制造企業之一,也是中國動物保健品行業生物獸藥領域的十強企業之一。該公司擁有自主知識産權的“BIOK”品牌被國家商務部授予“中國市場最具競争力品牌”。元旦前夕,中國石油和化學工業聯合會公布了“2010年度中國石油和化學工業知名品牌産品”,升華拜克“BIOK”牌阿維菌素名列其中。
  大多數人知道粉牆黛瓦等五顔六色的建築材料,但是很少有人将其與氧化鐵顔料聯系在一起。但是行業人士都知道,這種顔料在工業生産與生活中用途太廣泛了。再傳統的産品也有自己的品牌。三年前,由慧聰網組織的塗料行業“十佳供應商之民族品牌”評選中,集團所屬企業華源顔料的“HYROX”(氧化鐵系顔料)品牌榜上有名。
  山村裡飛出了“金鳳凰”。近年來,升華紮根江南水鄉鐘管鎮,精耕細作,培育出了為數衆多的名牌産品,“BIOK”牌硫酸粘杆菌素、麥草畏,“莫幹山”牌實木複合地闆,“升華強”牌燒結钕鐵硼永磁材料,“Zr”牌氧氯化锆等,先後被認定為浙江名牌産品。
  年關總是消費旺季。在省内許多糧食批發市場,不少市民購買食用油時選擇了“好宴”。“好宴”是浙江輕紡所屬企業東緣油脂的主打食用調和油品牌之一,另外還有“綠棕”,适合于煎炸食品。這兩個新品牌上市以來,已得到衆多消費者的認可,在餐飲行業已得到廣泛使用。
  據了解,迄今為止,整個集團注冊并有效使用的商标有86個,升華地産1個、東緣油脂2個商标已向國家商标局申請正在注冊當中。升華拜克堪稱升華的“商标大戶”。該公司主打産品是生物農藥與生物獸藥,随着市場競争的加劇,客戶對品牌要求逾來逾高。該公司将“升華拜克”、“BIOK”作為主打品牌,在45個行業大類裡進行了注冊。近年來,該公司又将産業鍊從原藥延伸到制劑終端,為了便于品牌建設和市場推廣,又注冊了“東方”、“高飛”、“曙歌”等36個特色化商标,一個商标對應一個農藥制劑。

用心呵護自主品牌
  品牌不是一朝一夕就能樹立起來的。沒有時間的積累,财力、物力、人力的投入,品牌也是打造不好的,有了品牌,但不去倍加珍惜,不用心呵護,再好的品牌也會昙花一現。
  20多年來,升華在品牌建設上進行了大量的實踐和探索,而且在建設品牌的同時,也在不斷強化品牌管理。
  雲峰新材稱得上是升華品牌經營的“急先鋒”。為了便于品牌運營,該公司整合資源,建立了浙江升華雲峰新材營銷有限公司,統一規劃,步調一緻,内外銜接,打響了“莫幹山”品牌。在上海、杭州、甯波、合肥、西安等全國各地的大中城市建立了500多個規模較大的“莫幹山”品牌裝飾建材專賣店、生活館、形象店,“千店一面”,展示了“莫幹山”品牌獨具魅力的風格。在這些大中城市裡穿行,你會看到印有“莫幹山”品牌裝飾建材字樣的廣告牌或車體流動式廣告,你不禁會為現代家居的健康、舒适與自然而贊歎。
  “真正的品牌是在市場上形成的。”集團所屬各公司在争創名品名牌中更加重視客戶對品牌的信任度和忠誠度,将品牌建設的重心轉移到市場上,以市場行情為導向構建品牌,給品牌賦予更多的人文元素。
近年來,雲峰新材又提出“讓闆材融入企業文化,讓闆材體現富貴,讓闆材呈現新活力”的品牌營銷新主張。該公司對營銷策略作了較大調整,對“莫幹山”品牌賦予了新的理念和内涵,強化品牌的管理、維護與服務。
  該公司還于2009年9月建立了莫幹山品牌管理學院,自己編制培訓教材,分片分區對全國各地經銷商進行系統化專業培訓。該公司将全國各地的“莫幹山”品牌裝飾建材經銷商召集起來,集思廣益,重新梳理或新建了10多個營銷方面的操作規範,從制度上保障營銷方案順利實施。去年,由莫幹山品牌學院組織的專題培訓就有20多次,内外培訓各占一半,每次培訓時間一般都在10小時左右。
  據了解,近兩年來,雲峰新材在品牌宣傳上的投入每年都有上千萬元。但是該公司不僅舍得在品牌上投入,而且注重品牌的維護。為了維護“莫幹山”品牌,維護消費者與企業的合法權益,該公司向那些充斥于建材市場上的“冒牌貨”開戰。2007年底,打赢了與河北省文安縣某企業商标侵權官司,是其打假維權行動中的經典案例。2006年以來,該公司相關部門負責人配合公司銷售部赴河北、安徽、陝西等地通過當地工商部門查處的商标侵權糾紛案多達66起,通過司法途徑訴訟商标侵權糾紛案共12起,獲得賠償金額上百萬元。經過重拳出擊,假冒“莫幹山”品牌的不法行為得到一定程度的扼制,公司與消費者的合法權益得到了保護。
  質量是品牌的基礎。為了使自身産品有一個穩定的質量,雲峰新材建立了質量品牌部,獨立于其他部門,直接由董事長管轄,專門負責産品質量的抽檢。按規定,由質量品牌部組織的成品與半成品質量抽檢每月不少于兩次,今年的高溫季節,該部門組織了一次連續20天的密集而頻繁的抽檢,抽檢結果直接與相關車間負責的績效考核挂鈎。
  “築家、築夢、築心。”這是升華地産剛确立的全新理念、新追求。已有十年地産開發經驗積累的升華地産集團,正在重新“裝扮”自己的品牌,設計了具有自身特色的企業标志,巧妙地融合了升華地産的建築、環境與企業内涵,圓弧和方形的組合,體現了中國建築的“天圓地方”。同時,正方造型還原建築最原始的構造,非常形象地體現了升華地産的行業屬性,設計使用粗線條組合,帶給人安全、堅固的視覺感受,表達了升華締造舒适安全建築的社會責任感和企業精神。标志中,正方形讓人聯想到窗戶,而正方形中圓弧和三角形的組合宛如一支自由飛翔的鳥,寓意升華地産強調建築與自然的結合,主張健康無污染的居住環境。圓弧和向上三角形的組合也可以看成一隻拉滿待發的弓箭,搭配代表窗口的正方形,寓意升華地産生機勃勃,飛速發展,升華地産開發的項目突破框架,努力創新,員工充滿自信、積極向上。
  集團所屬企業升華拜克、華源顔料、浙江輕紡等也加大了品牌建設的力度,将品牌之聲向市場終端傳遞。以前,許多升華制造的工業産品出口到國外市場是“不留名”的,現在大家的品牌意識強了,隻要是自己企業生産的産品在其外包裝上盡可能突出自主品牌。升華拜克、華源顔料兩家公司還根據産品銷售市場分布情況分别将“BIOK”、“HYROX”商标在40多個國家進行了注冊,在國外市場上享有盛譽。
  升華躍上百億台階,品牌經營發揮了重要作用,在品牌經營中嘗到了甜頭。如今,集團所屬各公司紛紛整合資源,增強品牌意識,積極構建以企業品牌與産品品牌相結合的品牌大廈。

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