4月18日，莫幹山闆材經銷商甯夏瑞昌祥總經理鄭壽标比往常早起半個多小時，吃過早飯後就到公司裡上班了。這一天有點特别，距他的公司複工剛好滿月，這一個月似乎有點漫長，有點煎熬，但他卻在滿懷期待中度過了每一天。鄭壽标涉足建材行業已有20多年了，在加盟升華雲峰莫幹山闆材經銷商團隊之前，他走南闖北，在市場大潮中經受洗禮和錘煉。
莫幹山闆材經銷商甯夏瑞昌祥部分員工合影
“有大錢的人要做大老闆；有小錢的人要做小老闆；沒有錢借錢也要做老闆；借不到錢做夢也要做老闆；我一沒文憑，二沒技術，不做老闆我做啥呀？”這是對溫州人的精彩寫照。
鄭壽标出生于浙江溫州永嘉，1996年，他從溫州跟随大姐來到甯夏，開始做裝飾建材銷售，三年時間在大姐店裡打工，事事親力親為，積累了許多闆材方面的知識，更豐富了經商的經驗。三年後，他與其他親人合股開店，投入所有的積蓄，借款創業。門店開張後的一段時間可以說“門可羅雀”，客戶寥寥無幾，日子過得很艱辛。後來，憑着對所進商品質量的嚴格把控、對客戶的以誠相待，逐漸赢得了衆多客戶的信賴，第一階段的創業小有成績。
莫幹山闆材速裝館已裝修一新
“小企業的産品質量不穩定，當時甯夏區域裝飾建材市場上還是雜牌便宜貨的天下，大家都在打價格戰，隻有名牌的産品質量、價格才有保障。”鄭壽标并不滿足眼前的小成就，提檔轉型的念頭在他腦海裡潛滋暗長。升華雲峰加速拓展北方市場，甯夏區域市場首當其沖。
說起與升華雲峰的“結緣”，鄭壽标記憶猶新：“當時我做的雜牌生意還算不錯，業務轉型的念頭雖然有過但還不是很強烈，我知道，經營任何品牌都有風險，都有不确定性。”
一個偶然的機會，升華雲峰銷售員楊立新找到他，探讨莫幹山闆材在甯夏區域市場上的代理事宜。在認識的半年時間裡每月都要去他那裡一趟，聊得最多的是莫幹山品牌經營方面一些卓有成效的做法。鄭壽标被這種執著精神打動了，他決定加盟莫幹山品牌經銷商團隊，2011年10月簽署了莫幹山闆材甯夏區域銷售總代理合約。
莫幹山闆材速裝館一角
鄭壽标代理莫幹山闆材在甯夏區域市場的銷售之初以直銷為主，分銷體系建設則始于2015年。升華雲峰負責甯夏區域市場的銷售員與他一起搭建分銷體系。功夫不負有心人，經過努力付出，原先隻占其整個銷售額極小部分的分銷業務有了飛速增長，目前分銷業務占其業務總量的“半壁江山”。這件事也讓他深切體會了團隊創業的巨大力量。
“生态闆，我隻認莫幹山品牌。”為了集中精力做好業務，迅速提高市場占有份額，他毅然放棄以前的多品牌經營模式，聚焦莫幹山品牌，不辭辛苦，帶領團隊成員努力開拓銷售渠道。莫幹山闆材經銷商甯夏瑞昌祥剛開始的時候在甯夏銀川隻有幾百平方米大小的店面，随着市場需求的日漸增大，近年來又新建了一個面積有1200多平方米的專賣店。去年，其完成的銷售額與上年同比增長達26.8%。
銀川萬豪酒店裝修中用的是莫幹山闆材
新冠肺炎疫情的影響，裝飾建材行業也難以幸免，裝飾建材貿易企業如何度過這個經濟寒冬？但鄭壽标顯得很淡定：隻要有信心，有生存的本錢，沒有熬不過去的冬天。最近，他經常和同行交流，共同探讨速裝館、全屋定制等行業發展新潮流，也在關注全國疫情防控與複工複産複市方面的動态，以便及時掌握市場行情走勢。
他說，相比于浙江、江蘇、上海等東南沿海地區的城市化與城鎮化建設，甯夏還有很大的提升空間，隻要城市化與城鎮化建設不停歇、不減速，裝飾建材行業在甯夏市場上就有發展的機會。
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