廣東東莞位于兩個一線城市廣州和深圳之間，珠江三角洲的腹部地帶，區位優勢極為明顯，廣州、深圳産業的外溢，加速了東莞的經濟發展。同時，東莞又是粵港澳大灣區主要核心城市之一，未來發展極具想象力，就如同莫幹山科技木一樣，順應市場變革趨勢從研發創新到精品質量，具有可持續發展的美好未來。
時針回撥到2002年的東莞，那時張曉峰剛進入建材市場，剛開始做的是木皮、木方、闆材、竹皮等裝飾材料的小生意，不溫不火的市場一直困擾着張曉峰那顆“不安分”的心。2008年，此時彼地，位于浙江德清的莫幹山科技木公司開始投資1.5億元新建70000平方米的現代化制造基地，一場時間與空間的因緣際會，張曉峰與莫幹山科技木就此結識，一番考量和權衡之後，張曉峰便與莫幹山科技木簽訂了代理合作協議，并在第一時間參加了國内一系列展會。目前，其團隊成員中銷售骨幹就有10多人，2019年度莫幹山科技木皮完成銷售量比2018年度增長達2倍之多。
莫幹山科技木經銷商東莞美全部分成員合影
在莫幹山科技木工廠生産尚未啟動之時，張曉峰團隊的營銷工作已先行展開。但因工廠生産的技術、管理并非易事，經過了2-3年的調整才步入正軌，将科技木皮從“魚網”做成了“絲綢”。整個團隊前期沖得太快，投資多、起點高、人員多、費用大，虧損了2年多。該階段相當艱辛。但憑着對“莫幹山”品牌的信任，張曉峰團隊始終堅守，不言放棄，在第三年扭轉局面。随後幾年穩定并向好，近幾年穩居廣東科技木銷售行業前列。“莫幹山”品牌已成為廣東家居、裝飾行業無人不識、無人不曉的著名品牌。
随着莫幹山科技木産品在廣東市場慢慢打開，随之而來的管理問題也日益顯現，借助莫幹山品牌的力量，讓美全木業從衆多同質化商戶中脫穎而出，但是管理的難度也在增加，風險敞口不斷顯現，好在近些年，通過升華雲峰不斷地培訓、升級，讓整個團隊的管理從松散到規範、嚴謹，抗市場風險能力大大增強。
如何規範化管理，帶領好一個團隊，朝着一個既定的目标慎始如終、突出重圍？張曉峰用“三個創”，為我們揭示了這個問題的最佳解，第一是“創量”——讓更多的行業老闆成為我們的業務員，以更高的市場占用率來提升銷售；第二是“創名”——以産品結構調整、擺脫同質化、擺脫同類産品的惡性競争，擴大品牌的美譽度及競争力，保持競争優勢；第三是“創利”——以新品、高品、特品，引領市場，提高産品附加值，增收增利。
莫幹山科技木經銷商東莞美全門面
一路走來，雖千萬人吾往矣，如今張曉峰已經闖出自己的一片天地，回首往事，内心有很多感觸，讓他感觸最深的是，升華雲峰通過多年的人才培養，現有科技木工廠的運營團隊年輕、專業、朝氣蓬勃、大膽創新，在同行業中優勢明顯，讓經銷商們也信心滿滿，充滿着戰勝同行争做領跑者的底氣。
此次訪談中，張曉峰談得更多的是信心。他說，未來可期，他的團隊上下有信心讓莫幹山科技木成為廣東區域的領跑者。期望與升華雲峰有更多更深入的合作，相信升華雲峰一定能讓這些忠心耿耿、不計得失，為“莫幹山”奮鬥多年的經銷商真正成為家人，那怕隻是很小很小的歸屬感，讓“莫幹山”成為這些人的終身驕傲！
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