升華雲峰莫幹山品牌“鐵杆”經銷商中，莫幹山地闆經銷商甯波雍邦總經理唐琪是名副其實的一員。唐琪與升華雲峰莫幹山品牌結緣分為“三部曲”：
○ 1997年，開始代理莫幹山闆材在甯波地區的銷售
○ 2010年，代理莫幹山家居在甯波地區的市場拓展
○ 2014年，獲得莫幹山地闆在甯波地區的代理權，代理的莫幹山品牌産品從單一品種逐步走向多樣化
2014年剛剛獲得莫幹山地闆甯波地區代理權的時候，唐琪還有點遲疑，隻敢簽數百萬的銷售目标。
想想這數百萬的銷售目标壓力非常大，團隊的人員不足，銷售經驗欠缺，銷售渠道比較單一，大多數是門店零售客戶，難以獲得足夠多的訂單。
▲ 莫幹山家居生活館甯波現代地闆城門店
但唐琪并沒有被困難吓倒，他認為，想要提高銷售額，實現目标，必須要有更多的銷售途徑。
為此，他将信将疑嘗試着參加了品牌聯盟活動，從前期的賣卡、活動現場布置到落地方案策劃等，各種問題都得自己想辦法解決。
沒想到的是，首場品牌聯盟團購活動中，莫幹山地闆展廳人滿為患，連放地闆的地台都被壓塌，當天成功簽下200多個訂單。
嘗到甜頭之後，隻要有此類活動，唐琪都會毫不猶豫地參加。2014年，莫幹山地闆經銷商甯波雍邦銷售額近千萬元，超過了當初的預期。
多年來，莫幹山地闆經銷商甯波雍邦通過自己不斷的努力，建立了莫幹山品牌在當地的良好口碑，莫幹山品牌也以其卓越的品質和健康環保性能，讓廣大消費者紛紛豎起大拇指，使得莫幹山品牌在當地的知名度節節攀升。
消費潮流跌宕起伏，家裝市場千變萬化。
為了适應這種不斷變化的市場環境，莫幹山地闆經銷商甯波雍邦與多家知名裝飾公司達成戰略合作，與此同時，品牌聯盟、小區團購、微信營銷、QQ營銷等多點開花，多渠道拓展市場。
“越努力越幸運！”這是唐琪與莫幹山品牌結緣以來最大的感觸。
近年來，莫幹山地闆在浙蘇皖及其他地區舉辦了多場區域聯動或品牌聯盟團購活動，尤其是單品類多品牌的聯盟活動，每次活動方案都不一樣，砍價的産品、面對的客戶群體也不一樣，競争非常激烈。
▲ 莫幹山家居名品21周年慶活動預熱
莫幹山地闆經銷商甯波雍邦在升華雲峰大力支持下積極參加此類活動并獲得了良好效果，為莫幹山地闆赢得了許多消費者，赢得了更廣闊的市場。
通過參加這些活動，唐琪更加堅信：市場拓展中最大的敵人不是别的品牌，而是自己，隻有不斷地超越自己，跨越一個又一個新高度，才能将競争對手甩在身後。
唐琪喜歡向他人學習，樂于跟志同道合的人進行交流。隻要有機會有時間，他總會親自派團隊成員來升華雲峰參加各類培訓，與來自全國各地的莫幹山品牌經銷商一起交流，學習他們優秀的實戰經驗，結合自身實際加以效仿，使得經營業績快速增長。
通過相互學習交流，他認識到團隊的重要性，從招人到用人，再到利用各個成員的長處，将他們放到最适合的崗位，事事都有責任人，人人肩上有指标，形成了良好的内部競争氛圍。團隊成員不斷提升、超越，市場拓展工作更加得心應手。
經過多年的打拼，莫幹山地闆經銷商甯波雍邦已培養了一支整體素質過硬的市場拓展隊伍。團隊成員上百人，其中，銷售骨幹30餘名，安裝人員近30名，售後及後勤服務人員近20名。
▲ 甯波雍邦團隊銷售骨幹成員
精裝時代的到來，對地闆行業帶來了很大沖擊，很多“夫妻店”寸步難行，擁有團隊的專賣店才能勉強生存。
面對精裝時代，現在消費者大多以80、90後的年輕一代為主，他們的需求更加多樣化，對服務的要求更高，對産品的款式色彩要求更加苛刻，傳統的零售已經無法滿足他們的消費需求，加上工作繁忙，家居裝修基本上交由裝修公司負責。
▲ 甯波專賣店内部樣品展示
莫幹山地闆經銷商甯波雍邦快速适應市場變遷，與家裝公司建立密切的合作關系。同時，利用所有的人脈資源，發揮“朋友圈”的作用，全力開展工裝業務，薄利多銷，承接各式各樣的工程業務。
今年春節期間暴發的新冠疫情給許多市場經營者帶來了很大影響。
但在此次訪談過程中能夠感受到他的淡定：我們經營情況總體與上年差不多，主要還是以前的積累，如果沒有平時做好功課，這樣的非常時期要保持業績平穩增長也是很難的。他認為，疫情的影響應該是暫時的，風雨過後，又見彩虹！
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