并購，華源杭德如虎添翼―――“升華并購第一案例”探秘 編者按：并購，将有許許多多企業為之通過這一全新的整合方式，重新組成新的聯合體，重新梳理出企業潛在的優勢，為社會，為推動經濟建設而不懈努力。然而，并購，同樣也是一把雙刃劍，除了企業優勢互補之外，更是對“并購”企業雙方當事人胸懷的一種考驗。今天，我們在解讀“升華并購第一案例”中，尤其是看到一位一心一意為發展的當事人，“不争雞頭，甯做鳳尾”的高尚思想情操。 在升華今後的發展擴張過程中，必然伴随更多、更大規模的并購。由“升華并購第一案例”我們得到一個啟示：“不争雞頭，甯做鳳尾”是并購雙方獲得雙赢的前提。 １＋１＝２，學齡前的兒童都答得上來。 然而１＋１≥２，除了已經是數學家研究的課題之外，尤其是在空前絕後的企業發展戰略中成為一個脍炙人口的話題。新一輪的企業發展戰略在衆多眼光長遠的企業家精英中，巧妙地做着１＋１≥２的“遊戲”，而這種“遊戲”的代名詞就是當今風靡一時的企業“并購”戰略。 “并購”，作為手机上赌博的网址大全十五發展戰略中占有重要份額的一項主要舉措，自然也就需要一絲不苟地破解這道令人神往的難題。 然而，企業“并購”并非都是一帆風順，１＋１≥２并非人人都會創造，許許多多慘痛的教訓也為“并購”兩個字蒙上了陰影。怎樣把握“并購”戰略的支點，也已經成為衆多企業經營者，特别是企業決策者需要深思熟慮的關鍵所在。 翻開升華發展的履曆，我們清楚地發現：去年６月初，手机上赌博的网址大全華源顔料入主杭德化工，乃是升華破解１＋１≥２數學難題的第一次傾情演繹。一年過去了，“升華并購第一案例”究竟是否能夠勝出？華源杭德：整合後活力驟增 ７月的驕陽，火辣辣的一片。而緊挨着老廠區新建的萬噸級氧化鐵生産線建設工地上同樣是車水馬龍一派繁忙。 總經理馮士春熱情地告訴我們，一年前的杭德化工年生産氧化鐵顔料的能力始終徘徊在１萬噸上下。而如今，擺在我們面前的卻是幾乎可以用脫胎換骨四個字來形容的一家“牛”氣沖天的企業。因為用不了３個月的時間，華源杭德新的生産線一上馬，整個華源杭德的氧化鐵生産能力水平就有望在原有的基礎上達到翻番，年總産量突破２萬噸大關。 耳聽為虛，眼見為實。看到華源杭德這般熱鬧景象，以及員工們笑逐顔開的場面，我們不禁為“升華并購第一案例”拍手稱絕。 在華源杭德公司總經理辦公室，我們從前不久剛繪制的華源杭德發展規劃圖上驚喜地發現：職工食堂、職工宿舍、職工運動場、廠區綠化等均被清晰地标了出來，作為企業“整容”的一個重要組成部分。 同時，廠區規模也在進一步擴大，投資環境和利民環境也得到了進一步的升華，不久又有一批當地農民将有望成為新的升華員工。 馮士春還告訴我們：明年，華源杭德與歐詩漫集團的發展距離可以拉近許多，做名副其實的原雷甸鎮工業企業的老二。顧水榮：并購杭德化工的初衷 說起華源并購杭德化工，顧水榮最清楚，作為決策人，他坦誠地向我們道出并購杭德化工的初衷。 華源杭德，始建于１９９４年，比華源顔料晚一年籌建，１９９９年該公司建立了第二條生産線，形成了年産氧化鐵１萬噸的生産規模。 該公司最早取名為浙江德清杭德化工有限公司，是我縣兄弟鄉鎮―――雷甸鎮工業經濟的主力軍，其生産規模和經濟效益在當地頗有影響力。 盡管杭德化工的氧化鐵在全國同行中也小有名氣，但是，這對“青梅竹馬”情同手足的姊妹卻始終存在着發展中的距離。随着國際形勢的不斷變革，特别是中國加入世界貿易組織，出口産品結構的進一步調整，發展的距離暴露得更加充分。 具有相當戰略眼光的手机上赌博的网址大全華源顔料董事長顧水榮的創新經營，鑄成了華源突飛猛進的良好開局。特别是華源顔料公司不斷壯大的營銷體系和營銷能力，讓杭德化工可望而不可及。 有市場，就有發展的機會，短短九年華源顔料與杭德化工雖然在同一條起跑線起步，但是華源憑借自身強大的營銷隊伍和營銷能力，已經把規模拉開了相當大的距離，到２００１年底，華源顔料與杭德化工的氧化鐵生産與銷售總量的比例出現了懸殊。況且，華源顔料成了越戰越勇的猛士，而杭德化工恰好被營銷卡住了脖子。 憑借這些年來，在氧化鐵顔料行業摸爬滾打悟出來的道理，顧水榮認為并購是最好的方略，尤其是一旦并購戰略的全面實施，既可以迅速做大做強企業規模，同時，更可以化幹戈為玉帛，把原來的競争對手，演化成合作夥伴，從而減少營銷戰略上的内耗，齊心協力對付更大的市場挑戰。馮士春：與常規背道而馳 在當前，人們熱衷于追随的不一定是客觀和事實，但對甯當雞頭、不願做鳳尾的觀念卻根深蒂固。尤其是已經登上過寶座的幹将們，心甘情願地放下架子的并不多見。當華源顔料悄無聲息地抛出繡球的那一刻開始，這位掌握着杭德化工帥印的人，卻第一個産生一種有違常理的想法…… 馮士春，1978年高中畢業，1980年進雷甸磚瓦二廠擔任發貨員，1988年出任該廠副廠長，1990年調任雷甸磚瓦一廠任書記兼廠長。 1993年，正是磚瓦行業的鼎盛時期，有了創業成就的馮士春又提出了“以廠育廠”的發展思路。氧化鐵、無紡布竟成了他醞釀新一輪發展的一個側重點，經過多方調研、考證最終确定于1994年正式開始籌備氧化鐵廠。并購前，該公司已經完成了所有制的改革，成為了一家擁有15位股東的、名副其實的民營企業，當然，他的股本最大。 然而，對馮士春“甯做鳳尾，不争雞頭”的做法，有相當一部分人想不通，他們當中有當地政府的官員、廠裡的職工，尤為突出的是那些與企業存亡息息相關的股東們。 女兒不做扮媳婦。很多人無法想通，但是馮士春想通了，他把15位股東請到了縣城武康，專門在歐詩漫大酒店統一思想。他苦口婆心地道出了企業并購的利弊，分析了氧化鐵市場錯綜複雜的國際競争格局，也如實地總結了企業自身的實際應變能力。 把一家自己能夠說話算數的企業拱手讓給人家，當然會有很多想法紛至沓來，有些股東還認為，你總經理能想得通，可我們一下子沒法子把它想通。整個股東會議從傍晚開到了深夜，終于15位股東在艱難中初步達成了一緻意見―――并購的首要條件是以增資擴股的形式進行。也就是說讓升華華源顔料公司帶錢過來，在雷甸投資。股東意見：增資擴股做大企業 “武康會議”艱難地落下了帷幕，但是有一點讓馮士春感到欣慰，因為所有的股東對他甯做鳳尾不争雞頭的做法所感動。但是，帶着全體股東重托的他，卻也有一塊心病始終無法立刻消失―――華源到底是要廠，還是要滅競争對手？他憑着與顧水榮多年的交往，憑着對他的為人的了解，當機立斷向華源道真情，并試探性地提出了增資擴股的意見。 采訪中，顧水榮非常直率地告訴我們，并購杭德化工，并沒有要消滅對手的想法，而是确确實實地想做大企業，當杭德化工提出增資擴股的方案時，我們并沒有感到意外，反過來倒是增添了不少的信心，我們看到了杭德化工的全體股東有心把企業做大做強。所以說，我們與杭德化工的“并購”談判可謂是一拍即合。 2002年6月1日，手机上赌博的网址大全華源顔料出資800多萬元，以51%股份正式控股了杭德化工，并更名為華源杭德。馮士春雖然仍然坐在總經理的位置上，卻把董事長一職拱手相讓，顧水榮兼任了升華第一家并購企業的董事長。 升華入主杭德化工，并沒有單純地考慮規模，更是注重企業内在的管理，從真正意義上去做好“升華并購第一案例”。所以當華源管理輸入到那裡後，立竿見影的例子幾乎是比比皆是。 華源杭德副總經理吳建民舉了一個蒸汽使用的例子，回答了我們的提問。原來該公司每噸氧化鐵在生産過程中消耗的蒸汽量在8噸以上，而目前已經壓縮在6.5噸上下。如果按每月産量1000噸來計算，僅此一項每月降耗就達10多萬元。 2002年6-12月，華源杭德産生的經濟效益同比上年翻了一番。今年上半年，該公司同樣毫不遜色，到年底，氧化鐵總産量有望突破13000噸、力争實現銷售收入4500萬元、利潤500萬元。 良好的開端，讓手心差點揣出汗水來的杭德化工老股東們終于可以開心地笑了起來。 結束采訪前，馮士春告訴我們，我對數字比較迷信，“7”字我非常看好，它是“上”的象征，我們力争戰高溫、搶進度，把新的那條生産線趕在10月7号那天投入生産。
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