――解讀升華強磁銷售收入沖億元 “今年初我們向集團公司申報的全年銷售收入目标數是8888萬元，但是我們一直默默在沖刺的還不止這個數。”一個十分自信的真情表白讓我大吃一驚。“王總，那你們的目标究竟是多少？”坐在對面的浙江升華強磁材料有限公司董事長兼總經理王勝華不假思索地說：“力争完成銷售收入一個億。”疏通“經絡” 疏通，亦可稱之謂通達。一年多前，升華強磁還隻是一家月産量徘徊在30噸上下的企業。年産500噸的設計能力始終無法實現滿負荷生産,同樣企業也一蹶不振。 俗話說，麻雀雖小，五髒俱全。同樣，一家生産型企業如果産量上不去，勢必會導緻産品單位成本的增加，同時削弱了該産品在市場上的競争能力。不可否認的是，前幾年，升華強磁就是處在這樣的惡性循環狀态下。 可喜的是，去年5月，剛剛開始重組的企業新領導班子一上任就将目光落在了産量上。于是，尋根溯源，終于找到了生産環節中的“卡脖子”之所在，原來是熔煉與燒結兩個工段間嚴重存在着設備配置上的缺陷，這其中既有“大馬拉小車”現象的存在，也有頭重腳輕的設備配置，設備配置上的不合理導緻了産品生産能力無法提升。 然而，讓人難以想象的是，該公司隻是在這兩個環節中稍稍添了一把“柴”，效果就出來了。去年5月，該公司钕鐵硼磁性材料的産量一下子就提高了百分之四五十，到8月份月産量竟然達到了80多噸，而當初添的這把“柴”，僅僅是隻添置了100多萬元的設備，實施了“疏經通絡“工程，而這部分的投資隻占原本設備總投資的10%還不到。 花不多的錢，使設備的實際産能大幅度提高在強磁早已是屢見不鮮。同樣，像這樣的疏通，在該公司用見縫插針來形容也不為過。到目前，該公司的最高月産量已經突破了150噸，效果可想而知。用心溝通 衆所周知，一年前的升華強磁還隻能生産一些規格小、牌号低的産品。而如今，攤在總經理案頭上的一個訂單就是一百五六十噸的要貨量，價值1200多萬元，并且大規格産品占了主導，其中最大的一個品種它的直徑就有262mm。 據了解，目前國内能夠生産此類規格等級的钕鐵硼磁性材料産品的廠家隻有兩家，升華強磁隻經過一年多時間的脫胎換骨就跻身這一行列，尤其是實現了過去隻能有什麼産品就生産什麼産品，到現在可以自由自在地選客戶、選産品，就足以說明一個問題―――升華強磁在業内的競争能力正在攀升。 王勝華感慨地說：用心溝通，多聽聽同事的意見，這對決策是很有好處的。他也列舉了企業上大壓機，生産大規格産品前負責技術的常務副總經理兼總工程師路河樹他們的積極倡議這個例子。 如今，升華強磁的所有決策，一方面既可以說是用足、用好了集團公司的優勢，另一方面則是注重與員工，尤其是同企業高層之間的相互溝通，從務實出發。 的确，當今企業界成敗并非稀罕，但有一點幾乎早已成了企業界的共鳴―――決策者的重大決策失誤是導緻“大樓”塌陷的主要禍首。雖然決策者的性格不同，但決策的重要性就變得顯而易見。升華強磁能夠在一年的時間裡擺脫困境，走上正軌，也體現了這樣一個道理。小賬大算 如果說，升華強磁今年能夠順利地實現銷售收入1億元，那麼他們在生産成本控制上算分分厘厘賬似乎顯得有點“小題大做”了，但是王勝華算下來的一筆小賬卻真的讓我們大吃一驚。 在該公司算小賬的事可謂枚不勝舉。例如改造風管節約電力，以及如何利用冷卻水回收利用降低成本，電動機使用功率推行最佳配置等，算的其實都是有着分分厘厘的感覺。 去年5月，該公司委托兄弟單位加工一片套瓦（産品名：又稱掏瓦）需要0.75元，後來經過商議降到了0.65元。經過一段時間之後，公司認為産量增加了，委托加工的量也增多，加工費是否能夠再往下降一些，雖然這一次他們的“胃口”也隻是每片套瓦計劃再降5分錢，但是加工單位始終答應不下來。于是，他們自己算了一筆賬，覺得花四五萬元購置了10多台小型的機械設備改外發加工變自行加工更劃算，結果每片套瓦的實際加工成本降到了0.25元，如果按月産25萬片的數量計算，僅此一項每月就可以節省成本開支近10萬元，小數一下子變成了巨數。 與此同時，該公司目前正在研究并計劃推出一種新的“放權”舉措，工段長今後手中也極有可能會掌握一定比例的月度獎金發放權，由他們按員工的實際貢獻分配，從而讓更多的中層骨幹參與管理，并更加明确責、權、利的關系。 除了這些，該公司現在又開始在算另外一筆賬：毛坯餘量。最近他們剛剛獲悉，同樣一塊規格為11.68mm的坯料成本要比人家貴8分錢，差距顯現了出來。所幸的是，截至發稿時，該公司已初步拿出了方案，并将立即着手從先争取每片坯料降5分錢的目标去實施。 截至目前，升華強磁産品毛坯的實際成本已經比去年同期降低了43%。新近投資的600萬元不僅将企業的産能提高了兩倍多，也将自身送到了國内第二家能夠生産大規格钕鐵硼磁性材料廠家的行列。 從2005年的年銷售收入3200萬元，向今年的欲沖億元，升華強磁需要作出很大的努力，可謂是任重而道遠，同樣，我們也相信，億元大關在該公司也絕非不可逾越。
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