升華小額貸款既靈又活
8月30日中午，升華小額貸款公司客戶經理戴聖良和同事李瑩随客戶驅車兩個多小時，直接趕到距公司所在地近百公裡的長興縣泗安鎮附近的山溝溝裡，現場踏看一個苗木種植場，對該種植場的情況進行現場評估……
李瑩介紹說：那天有一個武康籍的苗木種植大戶周女士找到公司，懇請在購買苗木種子的資金上給予支持，雖然，周女士證照齊全，尤其是她持有的林地證已經将她們的苗木場地表明得一清二楚，但是按照貸款審批前的要求，客戶經理必須對客戶的信息有一個全面的了解，方可向上級主管提出是否放款建議。
李瑩接着說，這次客戶的要求貸款時間比較急，為了替客戶着想盡早拿出貸款前的意見和建議。雖然臨近中午時分，我和戴經理跟随客戶直接趕到長興。在現場我們看到了裡面的很多苗木，其中青梅樹也有很多，覺得此行的所見所聞跟客戶當初自述的情況基本一緻，于是給出了建議放款的意見。
德清升華小額貸款股份有限公司自2008年10月28日開業以來，秉承“服務中小企業、‘三農’經濟的經營宗旨，突出‘靈活、便捷、小額’”的優勢和特色。與此同時，該公司還在注重企業自身業務拓展的同時，對風險管控有一套嚴格的規章制度，類似客戶戴先生他們在建議上級放款前的現場考評，也是不可或缺的關鍵步驟之一。
就在我們采訪的當天，湊巧遇上了一位在餘英坊經營一家飯店的老闆，他感激地說，我也曾經是升華小額貸款的顧主，去年初貸款給我的50萬元，真的是雪中送炭。
原來，這位飯店老闆是一對大學畢業不久的年輕夫婦，他們在縣城餘英坊開設了一家餐廳，前期投入了100多萬元。因剛開業，營業收入并不多，而所欠裝修款需要及時支付，眼看資金鍊要出現問題。就在他走投無路的時候，有人給他出了個“點子”——你不妨去找找升華小額貸款公司。于是，他們抱着試試看的心情找到了該公司。
“客戶的需求，也是我們的需求。”升華小額貸款公司董事長吳磊是一位頗有個性的女企業經營管理者，當她聽完客戶的自述，以及自己對餘英坊這個區域近幾年發展趨勢的看好，她大膽地答應了客戶的要求，表示願意進行事前考察。果真，後來的實地調查中，被指派去調查的客戶經理認為：這對年輕的夫婦開設的餐廳特色鮮明，市場前景看好，但就是在貸款擔保措施上似乎有些牽強。
究竟是否準許這筆貸款？吳磊又召集幾位客戶經理共同商榷，她經過分析後大膽地提出了自己的想法：從擔保的角度，我們很難放這筆貸款，但是分析下來借款主體經營穩定，每月有穩定的現金流入，所以約定借款人每月等額還本5萬元，不僅為借款人節省了資金成本，同時逐月降低了風險金額。
就這樣，升華小額貸款公司首次嘗試了每月等額還本的方法，給予這位客戶50萬元保證貸款。
目前，該餐廳經營良好，有了不少長期客戶，年營業額超過400萬元，利潤達到50餘萬元。今年上半年這位飯店老闆也已經還清了在該公司所有的貸款。
三年來，該公司已累計發放各類貸款金額41億元，惠及全縣960餘家中小企業和790戶農戶，為德清經濟的平穩發展做出了一定的貢獻，今年初還被縣委縣政府授予“德清縣發展服務業優秀企業”榮譽稱号。
（通訊員 宋志偉）
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