近日，由中國塗料工業協會、《中國塗料》雜志、《消費日報》聯合舉辦的“2011中國最受下遊用戶歡迎的塗料塗裝品牌”評選揭曉，集團所屬企業華源顔料品牌被評為十強顔料品牌之一，成為中國氧化鐵生産企業中唯一一家進入十強顔料品牌的企業。這一榮譽的獲得，是對該公司品牌建設的一次綜合評定，有助于其進一步提高自主品牌的市場影響力和競争力，為企業的更好發展提供品牌動力。
自主品牌從“幕後”走向“前台”
華源顔料生産的氧化鐵系列顔料産品在工業領域用途廣泛，油漆、塗料、建材、油墨、塑料、陶瓷、造紙、皮革等行業都要用到。但這家全球第三、亞洲最大的氧化鐵顔料産銷企業，自主品牌建設卻起步較晚，近年來其品牌意識才漸趨增強。
幾年前，該公司産品95%以上出口，而自主品牌産品出口則始于2003年，當時由于缺乏明确的方針，再加上推廣力度一直不大，自主品牌産品在總銷售收入中的份額很小。近年來，集團公司在績效考核中加大了對自主品牌産品推廣等分類指标的考核力度，為其自主品牌建設指明了方向，華源顔料也将銷售人員的考核從純粹量的考核轉變到過程考核與多項條件相結合，不僅看結果，更看重過程。譬如尋找客戶的途徑和方式，以及開發過程中遇到的問題如何解決，明确不同客戶跟蹤時間間隔，盡量減少開發過程中的随意性，對重點市場、重點客戶投入最大的資源進行開發。
衆所周知，全球宏觀經濟最近幾年可以說是跌宕起伏，金融危機一波接着一波，給中國的民族工業持續發展帶來很大的困難。面對錯縱複雜的宏觀環境，華源顔料果斷采取措施，調整和優化産品與市場結構，搶占國内市場的同時，鞏固和擴大國外廣闊的市場。
該公司财務部提供的一項數據顯示，近三年來，其氧化鐵顔料自主品牌産品出口量每年都在以平均20%的幅度增長。其國内、國外兩個市場的銷量已達到并駕齊驅的良好局面。
品牌推廣先聲奪人
品牌建設中，華源顔料喜歡做先行者而非跟随者。2010年，該公司成為中國唯一完成歐盟REACH法規正式注冊的氧化鐵生産商，有利于在客戶心目中樹立良好的品牌形象，為公司在歐盟市場的長遠發展打下了堅實的戰略基礎。 CE認證則是歐盟實行的技術壁壘之一，并且是強制性的，此項認證的通過，為公司成為歐洲最終用戶取得了先決條件。與此同時，該公司還在52個馬德裡協定國/議定國以及10個單一國家進行了商标注冊。
近日，廣交會組委會和浙江省商務廳聯合評定并公布了第112屆廣交會品牌展位評審結果，通過申報、預審、終審，華源顔料最終獲得了2個化工展區的品牌展位。品牌展位是廣交會重量級展位，位置佳、面積大，曆來是交易成交的主力軍。進入品牌展區參展，已成為外貿企業展示企業形象、強化品牌影響力、擴大客商接觸面的最重要渠道。
“别人參加的展會我們搶先去，别人不去的有些展會我們也要去。”該公司董事長兼總經理竺增林對銷售部門參加行業展會大力支持，每年他都要抽時間親自帶隊去參展，跟國内外的客商交流洽談，了解最前沿的市場信息。據了解，該公司每年都要組團參加10多個國外的行業展會、20多個國内的行業展會。
在産品推廣上，該公司也花了很大的心思。在現有條件下盡一切努力讓競争差異化，健全網絡，使國外用戶不但認識華源顔料品牌，而且能夠在當地買得到自己需要的産品。該公司對自己的“品牌門戶”網站做了全新的改版，提供TDS/MSDS在線下載、樣品在線索取等信息，制作極具特色的樣品包裝袋，濃郁的中國特色給客戶留下深刻印象。宣傳冊、展會場合加上二維碼，方便客戶記錄，手機移動應用軟件的開發，擺脫網絡的限制，讓客戶随時随地都能查找公司信息。
真誠顯示品牌“軟實力”
如果質量是品牌的“硬實力”，是品牌之根，那麼真誠就是品牌的“軟實力”，是品牌的枝葉，根系穩固，枝葉繁茂，品牌之樹才會常青。
目前，該公司已與許多行業的全球領導者建立了密切的合作關系。拉法基，全球屋瓦行業的領導者；阿克蘇諾貝爾，全球塗料行業排第一位；法國威柏，全球填縫劑行業老大……與這些行業巨頭合作無一不是通過真誠建立的，與拉法基曆經8年“熱戀”，用真誠打動對方，雙方的手越牽越緊。
前不久，竺增林等一行應邀參加在南非約翰内斯堡舉辦的中國商品南非國際貿易展，并在此期間拜訪了南非的有合作意向的三家經銷商和部分大型終端用戶。歐姆尼亞集團是非洲和中東地區最大的化工品經銷商、世界第十三大化工品經銷商，其在非洲南部、東部和中東共有70多個分公司，華源顔料與其旗下的化工事業部正在進行緊密合作。 在南非展會期間，竺增林一行拜訪了歐姆尼亞集團在約翰内斯堡的總部，受到歐姆尼亞集團領導的熱情接待。
值得一提的是，華源顔料早在幾年前就試圖與歐姆尼亞集團建立業務關系，不斷向對方推介公司信息，主動寄送宣傳冊和樣品，介紹公司産品開發與市場開拓情況，華源人知道，機會一定會留給有準備的人。
歐姆尼亞為華源真誠、執着的工作态度所打動。去年，他們終于将合作的目光投向華源顔料，希望在南部非洲地區獨家代理華源顔料産品，并且派專人對華源顔料進行考察、訪問，商讨雙方合作事宜。經過綜合考量，華源顔料最終選擇了更有利于未來長遠發展的歐姆尼亞集團作在南部非洲的獨家代理。
之所以作出這樣的選擇，竺增林有他自己的見解：長期的發展前景遠大于眼前局部利益，與實力強、可信賴的代理商合作，有利于華源顔料“HYROX”品牌在國際市場的推廣，從而樹立起重信譽、可信賴的企業形象。
通訊員 姜濤 李聰
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