升華拜克 振翅待飛

――董事長夏士林談公司發展戰略

    那麼，湖州新奧特是一家什麼樣的企業？升華拜克今後的發展戰略具體有哪些？帶着這些問題，我們采訪了升華拜克的領軍人物――董事長夏士林。

    記者：公司剛剛入主湖州新奧特，這也是公司收購兼并計劃中的第一步，新奧特是一家怎樣的公司？升華拜克下一步還有什麼計劃？

    夏士林：随着公司的日益發展壯大，通過資本運作實現公司的低成本快速發展是企業發展的重要手段。公司将根據市場情況和公司發展戰略，在進行充分的可行性研究基礎上收購兼并在産業上同公司具有相關性的企業，對國内的農藥、獸藥資源進行整合。在這方面，公司是經過了多方的了解和市場研讨之後，相中了市場前景看好的醫藥化工企業，入主湖州新奧特公司，目标是打造全球最大的乙酰丙酮生産企業。這就是公司收購兼并中的第一步。

    湖州新奧特醫藥化工有限公司組建于1998年，是湖州市的一家民營企業，浙江省高新技術企業。這家公司主要生産高純度乙酰丙酮、醋酸異丙烯酯和塑料熱穩定器等産品。其中，高純度乙酰丙酮産品在2001年被國家有關部門列為國家重點新産品項目。一直以來，該公司秉承以技術創新為指導，成功地走出了一條具有特色的創業道路。但其正面臨經濟實力弱、人才缺乏、管理手段有待全面更新等問題。

    重新組合後的湖州新奧特化工有限公司，升華拜克出資51%的股份，并借助升華拜克的品牌，注入上市公司優秀的管理經驗、管理理念和技術人才，在過去單純從事醫藥化工産品的生産、經營基礎上，逐漸向擴大生産規模、增加産品品種、增加經濟總量的方向發展，實現可持續發展。新公司的發展重點首先放在規模擴張和技術創新兩方面，計劃投資數千萬元使年産3000噸高純度乙酰丙酮生産項目盡快上馬。這個項目被國家有關部門列為“雙高一優”項目，并已經完成了項目初步設計和可行性研究報告的審批。同時，該項目的實施也将是對原有生産規模、設備裝置和工藝流程進行一次全新的技術優化和改良。與目前國内外同類型企業相比，該項目完成投資後，将形成年産高純度乙酰丙酮5000噸的規模，其總量為國内第一，而且，公司也有可能成為該産品世界最大生産規模的企業之一。

    在畜禽疫苗方面，近期公司還計劃對農業部動物檢疫所下屬的青島易邦生物工程有限公司進行增資擴股，該公司使農業部動物檢疫所下屬的從事生物制品生産的合法企業，組合了全所各研究室、中試車間的生物制品研究、開發、生産能力，是集科研、開發、生産、經營、技術咨詢、服務于一體的具有獨立法人資格的高科技實體。增資後的易邦公司将進一步利用現有的技術資源，結合拜克公司的資金、市場優勢，開發生産動物預防用生物制品、診斷試劑等産品，構築公司新的利潤增長點。

    此外，國際化也是公司的發展戰略之一。公司一直十分注重國際市場的開拓和國際間的合作，并已同國外的經銷商和産業相關的企業建立了長期的合作關系。公司将在鞏固原有合作的基礎上，按市場和發展的原則，深化合作層次，開拓和建立新的合作者，努力實現公司的國際化發展戰略。

    記者：在浙江省，您被稱為“常勝将軍”，十多年來，公司開發新産品可以說是“百發百中”。那麼，公司今後的具體發展戰略是怎樣的？

    夏士林：公司今後的發展戰略是以市場為導向，以科技為手段，以管理為保障，以人才為根本，以效益為中心，以可持續發展為目的，把公司發展成為農、林、牧生物原料藥類的國際化、現代化和集團化生産研發企業，集科研開發、生産經營、市場服務為一體的具有較強競争力的高科技企業。公司整體經營目标和主要業務的經營目标是，在新世紀的第一個五年内，實現經營結構優化，使生物農藥、生物獸藥和生物類森林病蟲害防治藥物三大經營主力并駕齊驅，三年後森林病蟲害防治藥物的銷售收入占公司主營業務收入的25%以上；加強對生物化工流通領域的投入，使來自外貿等流通領域的利潤在五年内占公司淨利潤的20%以上，成為主營業務的重要補充。

    記者：那麼，公司要實現這些計劃，是不是還需要多方面的努力，升華拜克将從哪些方面着手進行呢？

    夏士林：沒錯，這些計劃的實現有一定的難度，但我們已經做好了充分的預測和準備。我們将從産品開發、技術開發、創新開發和市場開發等方面努力。具體來說，我們的産品開發計劃是：以高技術含量和高附加值為原則，重點發展符合國家産業政策的生物類農用藥、獸用藥和森林用藥。在農藥方面，開發阿維菌素的升級産品和新型替代品；除草劑在麥草畏的基礎上開發種子孢衣等廣譜環保型除草劑；在獸藥方面對硫酸粘杆菌素和黃黴素等産品進行升級，發展試劑、針劑、片劑和制劑，開發動物流行病防治藥物，積極參與獸用生物制品的生産經營和發展；在森林病蟲害防治藥物方面在松線光目前的基礎上開發生态型的可噴灑殺蟲劑。再有就是前面已經提到的科技創新等方面。

    記者：我們都知道，升華拜克産品過去是以出口為主，今後，公司将國際、國内市場同時開發，會不會有一定難度呢？

    夏士林：難度當然是有的。關于市場開發和營銷網絡建設計劃，我們分為鞏固、拓展國際市場，大力拓展國内市場和樹品牌三方面。公司一向注重拓展國際市場，并已經在東南亞、西歐、南美和南非等市場建立了良好的業務關系。今後，公司将在地域上鞏固東南亞、西歐、南美和南非市場，開拓北美和東歐市場；在市場策略上，以“BIOK”的良好市場品牌帶動公司的綜合性外貿業務，以專業性的外貿和銷售公司來促進公司市場能力的提高。

    同時，大力拓展國内市場，盡快建立更加完善的、具有競争力的國内營銷網絡。公司将借助我國在“十五”期間大力發展農業的大好時機，利用現有産品符合國家可持續發展産業政策的優勢，加強市場宣傳，構築市場網絡，争取在三年内建立以華東為龍頭的國内銷售網。

    第三是樹“BIOK”品牌，品牌是公司的寶貴的無形資産和寶貴财富。今後公司将更注重産品質量、技術水平、市場服務和市場策劃，以“BIOK”為統一品牌，進行周密和細緻的市場規劃，使“BIOK”商标成為國際性的知名品牌。

    總而言之，我們有信心實現公司的目标，為投資者帶來更好的回報。

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